营销是什么意思(营销中的ip是什么意思)
资讯
2023-11-14
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1. 营销是什么意思,营销中的ip是什么意思?
IP营销的定义:IP的英文是intellectual property,翻译成中文就是知识产权。就是根据作品(IP)的类型和特点进行宣传,使得该作品(IP)不断累计大量的忠实粉丝的营销手段,一般IP可以是已经被大家熟知的,另一种是打造新的IP;
通俗的讲,IP就是被大众所熟知的人或物,包括上面所讲的小说、动漫、游戏、电影、电视剧、明星等,通过这些IP进行宣传和推广,达到品牌曝光和涨粉、销售的目的。
2. 什么叫营销?
营销和销售确实是两个不同的概念,营销讲究格局,销售重在执行,再加上品牌基于个性,我总结出三句话:营销,要做大格局的营销,销售,要做精细化的执行,品牌,要做个性化的品牌。
营销(Marketing)
营销(英译Marketing),即我们通常所讲的市场营销,从基本意义上来讲,就是当你发现需求时,想方设法通过一系列的方式方法满足需求,并且能够让自己获得赢利。
关于市场营销的定义各有不同,不同的教科书当中有不同的定义表述,但其核心离不开需求、满足需求、盈利三个核心概念。美国著名营销大师菲利普·科特勒在其著名的《营销管理》一书当中,引用的是美国营销协会(American Marketing Association)给营销下的定义:营销是一项有组织的活动,它包括创造“价值”,将“价值”沟通输送给顾客以及维系管理公司与顾客间关系,从而使得公司及其相关者受益的一系列过程。
从这个定义中,我们可以从如下几个方面理解营销:一、它是一种有组织的活动,讲究组织的重要性,因此,我们常常说营销团队;二、营销参与“价值”创造,并非简单的交易,而不创造价值;三、“价值”转移,满足需求,并能够使公司和顾客都感到满意;四、营销活动能够使公司上下游产业链、中间商、零售商和消费者从中受益。
那么,销售是什么呢?销售就是营销活动当中的一个最为重要的环节,在这个环节当中,实现商流、物流、价值流、信息流、现金流的交换或转移,从而帮助各方实现利益。
营销的范畴和内容
很多从事销售的人员,由于年龄或者家庭等方面的原因,不愿意奔波在销售的一线了,也有一部分大学生想进入到营销部门工作,但他们有一个疑问:营销的范畴和工作内容到底是什么呢?从刚刚的营销的概念当中,似乎仍然无法理解营销要具体做什么样的工作。
从营销实践来看,市场营销工作所涉及到的工作范畴和内容非常广泛,刚刚概念里提到它是一个有组织的活动,因此,它的内部分工也是非常明确精细的,在一些大公司从事市场营销工作的一项具体工作,当没有内部轮岗的情况下,几乎很难清楚并胜任另外一个营销岗位的工作。因此,想要进入市场营销部门工作的朋友们,除了总体上系统地学习市场营销相关的知识之外,还要在具体的细分领域有足够的专业性。比如,一个专业从事市场研究的人员,并不一定能够胜任品牌传播的工作,相反,从事品牌传播的岗位人员也很难胜任市场研究的工作;近年来,随着互联网营销、自媒体营销、社群营销等新营销的出现,即便是品牌传播这一块的内容,也会分按照不同的媒介渠道分成不同的专业岗位。
那么,从总体上来讲,营销大概分成如下几个方面的工作内容(说明一下,我的这个营销范畴和内容,是从实践中总结出来的,可能与书本当中不太一致):
1、发现需求、洞察市场、掌握环境。我们是从营销动机开始的,每一个组织起来的营销团队,虽然都想赚钱盈利,但是他们必须得能够发现需求,当他们意识到需求没有被满足或者满足的不是太好的情况下,他们就会结合自身的能力发现需求背后所蕴藏的价值,这个我称为“引入顾客创造价值”。当营销者能够洞察到价值的真谛之后,便要看看,周围有谁正在提供这个价值,还有谁对这个价值虎视眈眈,以及从商业环境上是否合规合法。
2、联结顾客,细分市场。这个时候,营销者必须清楚,你是不是要把所有需求背后的“价值”全部“吃下”?通常虽然需求具有同类性,但同类需求中却存在着非常明显的差异性,而每一个差异性背后都蕴藏着不同类型的价值。比如,想要进入手机市场,你是要做高端手机,还是做千元机?你是要以女性为主,还是要以男性为主?你想要做国内市场,还是要做国外市场,你是要做非洲市场还是要做印度市场?·····一系列的思考,几乎没有营销团队选择赢者通吃。这里就涉及到STP战略,也就是你要做好细分市场、目标市场和市场定位,这里的市场,通俗理解就是人或者用户。
3、塑造有价值的产品或服务。当你把前边的事情搞明白了,就需要创造满足需求、实现价值的载体,或是产品,或是服务。为什么会这样讲呢?引用那个很古老的名言,买钻头的顾客要的不是钻头,而是孔。因此,当你做为营销者的话,你可能选择提供有价值的产品,顾客买回去自己打孔,当然也可能选择提供有价值的服务,你拿着钻头帮助顾客打孔。
4、打造强势品牌。为了能够让顾客对于你提供的价值有非常长久且清晰的认知、认同、共鸣,你必须打造强势品牌,创建品牌资产。这里涉及到一个概念挺有意思,我必须给大家讲清楚,就是品牌资产,通常很少人听到这个词汇,但大家常常会讲品牌附加值,就是这个意思。比如,苹果iPhone手机赚取了全球手机市场总利润的86%,而三星、华为、小米等品牌只能分剩下的14%的利润,除了苹果手机的科技创新之外,苹果挣的就是品牌附加值,而这就是苹果iPhone的品牌资产。
5、打造营销渠道。当这些前期的工作都做好了之后,我们很多销售人员就上阵了,传统的销售是通过线下建设并打造营销渠道,比如,我刚刚工作时的90年代中期,主要的营销渠道就是经销商+食杂店和百货商场,后来,超市这种零售形式在中国取得大面积的发展,超市则成为线下渠道当中最重要的终端,当然发展到现在,人们可以从天猫、京东、拼多多、苏宁等电商平台购物,甚至还可以从抖音小店里边玩边购物,营销渠道变得多样化。但是营销者必须清楚,自己的商品或服务需要通过什么样的营销渠道,将价值和商品或服务传递给顾客。
6、打造传播渠道。过去,很多大企业讲究整合营销传播(IMC),后来中国一些传统营销策划机构将IMC的概念借鉴过来,简称整合营销,帮助企业做整合营销服务,实质上就是帮助企业做营销传播。近年来,由于互联网和移动互联网的快速发展,营销传播互联网化占比逐渐增大,使得传统的营销传播渠道受到了非常大的挑战,比如电视广告并不那么受欢迎了,反倒是移动端的传播更加受到重视。当然,在营销传播内容上也发生了很多非常巨大的变化,比如移动互联网营销传播,更加注重内容,更加注重与用户的互动和沟通。
销售或推销(行销)
具体来说,销售是一个注重执行的过程,当然整个营销过程都是需要强大执行力的有组织的活动。也有公司把销售说成推销,还有一些地方把销售说成行销,大概都是销售的范畴。
销售也存在不同的类型:一、有针对渠道进行销售的,传统营销的企业,销售人员一般都是直接对渠道中间商或经销商进行销售,这些销售人员更多的是搭建公司的营销渠道,使得渠道运行顺利;二、有针对企业用户(自用非中间商)进行销售的,销售人员的工作更多的是维护与保持与企业用户之间的关系,并且能够帮助企业用户创造进一步的价值。比如当你是食品配料生产企业,向用户提供食品配料,不仅提供配料产品,还可以帮助企业客户创新产品,提供新的产品研发思路;三、面对消费者的直销,这是不通过中间渠道,由销售人员直接面对消费者进行销售,这里的面对不一定是面对面,也可以是电话,也可以是网络。比如,很多教育机构的电话销售,比如很多办公用品的上门推销,都属于这一类型;四、在终端向消费者面对面地促销,这个常见于商场超市的线下终端,促销人员见到顾客会主动上前介绍自家的商品给消费者,以达到促进销售的目的。当然,在没有人的情况下,企业也可以通过终端生动化建设、买赠等手段,来实现向消费者促销的目的。
讲起营销来,写一本书也写不完,今天就讲到这吧!
3. 什么叫性价比?
性价比,就是用来骗不懂装懂的人的一种营销手段。
任何产品都是一分钱一分货,成本摆在那,商家不可能赔本赚吆喝。
所谓的性价比,就是一种营销手法,通俗来讲,就是削减该产品的其他成本(包括安全成本),再将削减下来的成本,全部用在某一个性能上,并大肆宣扬该性能,对于被削减的部分避而不谈。
这就是你们所谓的性价比,专骗那些假装内行,或瞻前不顾后,思维单一的中国人
4. 营销的campaign什么意思?
campaign 英[kæmˈpeɪn] 美[kæmˈpen] n. 运动; 战役; 竞选运动; 季节性竞赛; vi. 作战; 参加[发起]运动,参加竞选; 参战,参加战役; [例句]During his election campaign he promised to put the economy back on its feet. 他在竞选时许诺将重振经济。
[其他] 第三人称单数:campaigns 复数:campaigns 现在分词:campaigning过去式:campaigned5. 网络营销的含义是什么?
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动,是一个广义词,从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)是随着互联网进入商业应用而产生的,尤其是万维网(www)、电子邮件(e-mail)、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后,网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段,如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。总体来讲,凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动,都可称之为整合网络营销。简单的说,网络营销就是以互联网为主要平台进行的,为达到一定营销目的的全面营销活动。网络营销特征:1、具有鲜明的理论;2、市场的全球性;3、资源的整合性;4、明显的经济性;5、市场的冲击性。网络营销,亦称做网上营销或者电子营销,指的是一种利用互联网的营销形态。互联网为营销带来了许多独特的便利,如低成本传播资讯与媒体到听众/观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质,皆为网络营销有别于其他种营销方式独一无二的特性。
6. 营销战略和营销策略有什么区别?
想要弄明白营销战略和营销策略有什么区别,首先要知道二者的含义。
战略:应该是方向性的把握,而策略则是具体的动作。
策略:是从属于战略的,没有战略指导的策略不会有太大的价值;而战略也是需要各种策略支持的,没有看准时机,及时出牌,战略永远只是空想。
所以,战略和策略第一个区别是:战略要看方向,策略要看时机。
其次,战略和策略的区别在于:战略需要减法,而策略需要做加法。战略的目的是要在众多的道路中选对一条,然后走下去;而策略则是面对一个具体的目标,应该从哪些方面进行攻打,最终占领它。
再次,战略是长远而简单的,复杂的不叫战略;策略是短促而复杂的,不短促不足以把握时机,不复杂不足以取得完胜。
战略与执行是我们每一个利润中心的两个基本点。我想说的是,战略+策略+执行,可能会更清晰的描述在战略之后执行层面的内涵。
战略一旦确定,执行是至关重要的。有些时候即便战略不清晰甚至不成熟,良好的执行将会使战略升级。战略之后是执行,执行之前不应该简单说成是战略,而是战略导向下的策略。策略是战略的执行,但更是执行前的执行战略。
策略,即策划、谋略。尤其在面临选择时,面临行动前,策划、谋略尤为重要,对战略的成功实施起着决定性的作用,否则一旦选择错了,或选择时机不当,或选择顺序有差,均会导致战略的实施不力。甚至于后来,人们会怀疑战略是否正确。诸多时候,大凡策略出问题时,我们都去怀疑战略,其实不然,我们应该检讨策略是否正确。有些时候,我们不怀疑战略,我们不怀疑团队的具体执行力(这里具体执行力指的是策略后的执行力),但公司或多或少出些问题或者说不能令投资者满意,为什么呢?我认为,是对战略项下的策略没有研究好,没有执行前的策划和谋略,或者说,策划起来草率些,谋略起来简单些。所以,把“战略+执行”细分为“战略+策略+执行”,将会使我们的思路更清晰,将会使我们的战略步入快车道。
我们经常研究战略,实际上应该是经常检讨策略。在面临选择时,避免战略项下的盲动,管理层应做更多地思考。有些时候,管理层未做好恰当的策划和谋略,就会出现战略的执行不力。所以,将策略提出来研讨,将大家思想集中起来,第一步做什么,第二步做什么,什么时候进去,什么时候出来,什么时候我们可以暂时承担一时之亏损,什么时候改变模式弥补战略项下的一时亏损,都需要管理层深度思考和谋划。作出了恰当的选择,才能去推进执行。
战略是有策略的战略,执行是策略项下的执行;战略是本,策略是纲,执行是目。
战略不常变,策略会时常调整,执行更是千变万化;没有战略,策略和执行就成为无本之目;没有策略,战略就挂在墙上,没有策略,执行就只知干活。策略是战略与具体执行之间必不可少的环节。
今天我们讲的内部协同,这是一个战略思考,大家都会认同,都会打起精神去执行领导的要求。但有些时候,真的是停留在领导的要求下,或者盲目去执行领导要求。譬如,我们见到万家的同事时,经常谈到我们的产品能否摆在万家的货架上,万家的同事说“好啊”。分手时说保持联系,看如何干。分手后,就没有下文。再见面时,上次说的话又说一遍,时间长了,再也不说了。我认为这里面就缺乏策划,所以没有执行。
又譬如,我们有些事情是“求”我们的客户(如用户、政府、金融等部门),但一味的去“求”,可能收效一般。如果经过策划,既使事情朝着我们的预期发展,同时,对方还感觉到事情已体现出我们的支持,这有多好,这就是真正的双赢。
再譬如,我们收购目标企业,这既符合战略要求,同时内部资源或集团资源又能满足并购后的发展所需。目标企业得知后非常积极,乃至于地方政府都会出面表示,华润收购后,政府提供什么样的支持等,由于地方政府与目标企业的策划,我们又可能缺乏精心细致的策划,而“落入”对方的“策划圈”,最后导致我们的战略实施受阻。上面定了可以干,但上面不会去定如何干,最后由于策略欠妥我们没能干好,上面还可能检讨是否定错了,其实非也。既非上面定错了,也非我们不努力,而是我们没有去认真策划,认真选择、认真谋略。
所以,策略比具体执行更重要,甚至于比战略更重要。急于求成,不考虑风险,再好的具体执行,战略就成了误导。精心策划、认真谋略,我们的目标就离我们不远了。
7. 业务营销什么意思?
业务营销又称经营销售,是指对市场开展经营活动、销售行为的过程。其最终目的是占有市场份额。
企业可以借助互联网络将不同的业务活动进行统一的规划和协调实施,以统一的传播资讯向消费者传达业务信息。
业务营销不只可以被盈利性组织所使用,还可以被一些非盈利性组织所使用。
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1. 营销是什么意思,营销中的ip是什么意思?
IP营销的定义:IP的英文是intellectual property,翻译成中文就是知识产权。就是根据作品(IP)的类型和特点进行宣传,使得该作品(IP)不断累计大量的忠实粉丝的营销手段,一般IP可以是已经被大家熟知的,另一种是打造新的IP;
通俗的讲,IP就是被大众所熟知的人或物,包括上面所讲的小说、动漫、游戏、电影、电视剧、明星等,通过这些IP进行宣传和推广,达到品牌曝光和涨粉、销售的目的。
2. 什么叫营销?
营销和销售确实是两个不同的概念,营销讲究格局,销售重在执行,再加上品牌基于个性,我总结出三句话:营销,要做大格局的营销,销售,要做精细化的执行,品牌,要做个性化的品牌。
营销(Marketing)
营销(英译Marketing),即我们通常所讲的市场营销,从基本意义上来讲,就是当你发现需求时,想方设法通过一系列的方式方法满足需求,并且能够让自己获得赢利。
关于市场营销的定义各有不同,不同的教科书当中有不同的定义表述,但其核心离不开需求、满足需求、盈利三个核心概念。美国著名营销大师菲利普·科特勒在其著名的《营销管理》一书当中,引用的是美国营销协会(American Marketing Association)给营销下的定义:营销是一项有组织的活动,它包括创造“价值”,将“价值”沟通输送给顾客以及维系管理公司与顾客间关系,从而使得公司及其相关者受益的一系列过程。
从这个定义中,我们可以从如下几个方面理解营销:一、它是一种有组织的活动,讲究组织的重要性,因此,我们常常说营销团队;二、营销参与“价值”创造,并非简单的交易,而不创造价值;三、“价值”转移,满足需求,并能够使公司和顾客都感到满意;四、营销活动能够使公司上下游产业链、中间商、零售商和消费者从中受益。
那么,销售是什么呢?销售就是营销活动当中的一个最为重要的环节,在这个环节当中,实现商流、物流、价值流、信息流、现金流的交换或转移,从而帮助各方实现利益。
营销的范畴和内容
很多从事销售的人员,由于年龄或者家庭等方面的原因,不愿意奔波在销售的一线了,也有一部分大学生想进入到营销部门工作,但他们有一个疑问:营销的范畴和工作内容到底是什么呢?从刚刚的营销的概念当中,似乎仍然无法理解营销要具体做什么样的工作。
从营销实践来看,市场营销工作所涉及到的工作范畴和内容非常广泛,刚刚概念里提到它是一个有组织的活动,因此,它的内部分工也是非常明确精细的,在一些大公司从事市场营销工作的一项具体工作,当没有内部轮岗的情况下,几乎很难清楚并胜任另外一个营销岗位的工作。因此,想要进入市场营销部门工作的朋友们,除了总体上系统地学习市场营销相关的知识之外,还要在具体的细分领域有足够的专业性。比如,一个专业从事市场研究的人员,并不一定能够胜任品牌传播的工作,相反,从事品牌传播的岗位人员也很难胜任市场研究的工作;近年来,随着互联网营销、自媒体营销、社群营销等新营销的出现,即便是品牌传播这一块的内容,也会分按照不同的媒介渠道分成不同的专业岗位。
那么,从总体上来讲,营销大概分成如下几个方面的工作内容(说明一下,我的这个营销范畴和内容,是从实践中总结出来的,可能与书本当中不太一致):
1、发现需求、洞察市场、掌握环境。我们是从营销动机开始的,每一个组织起来的营销团队,虽然都想赚钱盈利,但是他们必须得能够发现需求,当他们意识到需求没有被满足或者满足的不是太好的情况下,他们就会结合自身的能力发现需求背后所蕴藏的价值,这个我称为“引入顾客创造价值”。当营销者能够洞察到价值的真谛之后,便要看看,周围有谁正在提供这个价值,还有谁对这个价值虎视眈眈,以及从商业环境上是否合规合法。
2、联结顾客,细分市场。这个时候,营销者必须清楚,你是不是要把所有需求背后的“价值”全部“吃下”?通常虽然需求具有同类性,但同类需求中却存在着非常明显的差异性,而每一个差异性背后都蕴藏着不同类型的价值。比如,想要进入手机市场,你是要做高端手机,还是做千元机?你是要以女性为主,还是要以男性为主?你想要做国内市场,还是要做国外市场,你是要做非洲市场还是要做印度市场?·····一系列的思考,几乎没有营销团队选择赢者通吃。这里就涉及到STP战略,也就是你要做好细分市场、目标市场和市场定位,这里的市场,通俗理解就是人或者用户。
3、塑造有价值的产品或服务。当你把前边的事情搞明白了,就需要创造满足需求、实现价值的载体,或是产品,或是服务。为什么会这样讲呢?引用那个很古老的名言,买钻头的顾客要的不是钻头,而是孔。因此,当你做为营销者的话,你可能选择提供有价值的产品,顾客买回去自己打孔,当然也可能选择提供有价值的服务,你拿着钻头帮助顾客打孔。
4、打造强势品牌。为了能够让顾客对于你提供的价值有非常长久且清晰的认知、认同、共鸣,你必须打造强势品牌,创建品牌资产。这里涉及到一个概念挺有意思,我必须给大家讲清楚,就是品牌资产,通常很少人听到这个词汇,但大家常常会讲品牌附加值,就是这个意思。比如,苹果iPhone手机赚取了全球手机市场总利润的86%,而三星、华为、小米等品牌只能分剩下的14%的利润,除了苹果手机的科技创新之外,苹果挣的就是品牌附加值,而这就是苹果iPhone的品牌资产。
5、打造营销渠道。当这些前期的工作都做好了之后,我们很多销售人员就上阵了,传统的销售是通过线下建设并打造营销渠道,比如,我刚刚工作时的90年代中期,主要的营销渠道就是经销商+食杂店和百货商场,后来,超市这种零售形式在中国取得大面积的发展,超市则成为线下渠道当中最重要的终端,当然发展到现在,人们可以从天猫、京东、拼多多、苏宁等电商平台购物,甚至还可以从抖音小店里边玩边购物,营销渠道变得多样化。但是营销者必须清楚,自己的商品或服务需要通过什么样的营销渠道,将价值和商品或服务传递给顾客。
6、打造传播渠道。过去,很多大企业讲究整合营销传播(IMC),后来中国一些传统营销策划机构将IMC的概念借鉴过来,简称整合营销,帮助企业做整合营销服务,实质上就是帮助企业做营销传播。近年来,由于互联网和移动互联网的快速发展,营销传播互联网化占比逐渐增大,使得传统的营销传播渠道受到了非常大的挑战,比如电视广告并不那么受欢迎了,反倒是移动端的传播更加受到重视。当然,在营销传播内容上也发生了很多非常巨大的变化,比如移动互联网营销传播,更加注重内容,更加注重与用户的互动和沟通。
销售或推销(行销)
具体来说,销售是一个注重执行的过程,当然整个营销过程都是需要强大执行力的有组织的活动。也有公司把销售说成推销,还有一些地方把销售说成行销,大概都是销售的范畴。
销售也存在不同的类型:一、有针对渠道进行销售的,传统营销的企业,销售人员一般都是直接对渠道中间商或经销商进行销售,这些销售人员更多的是搭建公司的营销渠道,使得渠道运行顺利;二、有针对企业用户(自用非中间商)进行销售的,销售人员的工作更多的是维护与保持与企业用户之间的关系,并且能够帮助企业用户创造进一步的价值。比如当你是食品配料生产企业,向用户提供食品配料,不仅提供配料产品,还可以帮助企业客户创新产品,提供新的产品研发思路;三、面对消费者的直销,这是不通过中间渠道,由销售人员直接面对消费者进行销售,这里的面对不一定是面对面,也可以是电话,也可以是网络。比如,很多教育机构的电话销售,比如很多办公用品的上门推销,都属于这一类型;四、在终端向消费者面对面地促销,这个常见于商场超市的线下终端,促销人员见到顾客会主动上前介绍自家的商品给消费者,以达到促进销售的目的。当然,在没有人的情况下,企业也可以通过终端生动化建设、买赠等手段,来实现向消费者促销的目的。
讲起营销来,写一本书也写不完,今天就讲到这吧!
3. 什么叫性价比?
性价比,就是用来骗不懂装懂的人的一种营销手段。
任何产品都是一分钱一分货,成本摆在那,商家不可能赔本赚吆喝。
所谓的性价比,就是一种营销手法,通俗来讲,就是削减该产品的其他成本(包括安全成本),再将削减下来的成本,全部用在某一个性能上,并大肆宣扬该性能,对于被削减的部分避而不谈。
这就是你们所谓的性价比,专骗那些假装内行,或瞻前不顾后,思维单一的中国人
4. 营销的campaign什么意思?
campaign 英[kæmˈpeɪn] 美[kæmˈpen] n. 运动; 战役; 竞选运动; 季节性竞赛; vi. 作战; 参加[发起]运动,参加竞选; 参战,参加战役; [例句]During his election campaign he promised to put the economy back on its feet. 他在竞选时许诺将重振经济。
[其他] 第三人称单数:campaigns 复数:campaigns 现在分词:campaigning过去式:campaigned5. 网络营销的含义是什么?
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动,是一个广义词,从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)是随着互联网进入商业应用而产生的,尤其是万维网(www)、电子邮件(e-mail)、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后,网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段,如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。总体来讲,凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动,都可称之为整合网络营销。简单的说,网络营销就是以互联网为主要平台进行的,为达到一定营销目的的全面营销活动。网络营销特征:1、具有鲜明的理论;2、市场的全球性;3、资源的整合性;4、明显的经济性;5、市场的冲击性。网络营销,亦称做网上营销或者电子营销,指的是一种利用互联网的营销形态。互联网为营销带来了许多独特的便利,如低成本传播资讯与媒体到听众/观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质,皆为网络营销有别于其他种营销方式独一无二的特性。
6. 营销战略和营销策略有什么区别?
想要弄明白营销战略和营销策略有什么区别,首先要知道二者的含义。
战略:应该是方向性的把握,而策略则是具体的动作。
策略:是从属于战略的,没有战略指导的策略不会有太大的价值;而战略也是需要各种策略支持的,没有看准时机,及时出牌,战略永远只是空想。
所以,战略和策略第一个区别是:战略要看方向,策略要看时机。
其次,战略和策略的区别在于:战略需要减法,而策略需要做加法。战略的目的是要在众多的道路中选对一条,然后走下去;而策略则是面对一个具体的目标,应该从哪些方面进行攻打,最终占领它。
再次,战略是长远而简单的,复杂的不叫战略;策略是短促而复杂的,不短促不足以把握时机,不复杂不足以取得完胜。
战略与执行是我们每一个利润中心的两个基本点。我想说的是,战略+策略+执行,可能会更清晰的描述在战略之后执行层面的内涵。
战略一旦确定,执行是至关重要的。有些时候即便战略不清晰甚至不成熟,良好的执行将会使战略升级。战略之后是执行,执行之前不应该简单说成是战略,而是战略导向下的策略。策略是战略的执行,但更是执行前的执行战略。
策略,即策划、谋略。尤其在面临选择时,面临行动前,策划、谋略尤为重要,对战略的成功实施起着决定性的作用,否则一旦选择错了,或选择时机不当,或选择顺序有差,均会导致战略的实施不力。甚至于后来,人们会怀疑战略是否正确。诸多时候,大凡策略出问题时,我们都去怀疑战略,其实不然,我们应该检讨策略是否正确。有些时候,我们不怀疑战略,我们不怀疑团队的具体执行力(这里具体执行力指的是策略后的执行力),但公司或多或少出些问题或者说不能令投资者满意,为什么呢?我认为,是对战略项下的策略没有研究好,没有执行前的策划和谋略,或者说,策划起来草率些,谋略起来简单些。所以,把“战略+执行”细分为“战略+策略+执行”,将会使我们的思路更清晰,将会使我们的战略步入快车道。
我们经常研究战略,实际上应该是经常检讨策略。在面临选择时,避免战略项下的盲动,管理层应做更多地思考。有些时候,管理层未做好恰当的策划和谋略,就会出现战略的执行不力。所以,将策略提出来研讨,将大家思想集中起来,第一步做什么,第二步做什么,什么时候进去,什么时候出来,什么时候我们可以暂时承担一时之亏损,什么时候改变模式弥补战略项下的一时亏损,都需要管理层深度思考和谋划。作出了恰当的选择,才能去推进执行。
战略是有策略的战略,执行是策略项下的执行;战略是本,策略是纲,执行是目。
战略不常变,策略会时常调整,执行更是千变万化;没有战略,策略和执行就成为无本之目;没有策略,战略就挂在墙上,没有策略,执行就只知干活。策略是战略与具体执行之间必不可少的环节。
今天我们讲的内部协同,这是一个战略思考,大家都会认同,都会打起精神去执行领导的要求。但有些时候,真的是停留在领导的要求下,或者盲目去执行领导要求。譬如,我们见到万家的同事时,经常谈到我们的产品能否摆在万家的货架上,万家的同事说“好啊”。分手时说保持联系,看如何干。分手后,就没有下文。再见面时,上次说的话又说一遍,时间长了,再也不说了。我认为这里面就缺乏策划,所以没有执行。
又譬如,我们有些事情是“求”我们的客户(如用户、政府、金融等部门),但一味的去“求”,可能收效一般。如果经过策划,既使事情朝着我们的预期发展,同时,对方还感觉到事情已体现出我们的支持,这有多好,这就是真正的双赢。
再譬如,我们收购目标企业,这既符合战略要求,同时内部资源或集团资源又能满足并购后的发展所需。目标企业得知后非常积极,乃至于地方政府都会出面表示,华润收购后,政府提供什么样的支持等,由于地方政府与目标企业的策划,我们又可能缺乏精心细致的策划,而“落入”对方的“策划圈”,最后导致我们的战略实施受阻。上面定了可以干,但上面不会去定如何干,最后由于策略欠妥我们没能干好,上面还可能检讨是否定错了,其实非也。既非上面定错了,也非我们不努力,而是我们没有去认真策划,认真选择、认真谋略。
所以,策略比具体执行更重要,甚至于比战略更重要。急于求成,不考虑风险,再好的具体执行,战略就成了误导。精心策划、认真谋略,我们的目标就离我们不远了。
7. 业务营销什么意思?
业务营销又称经营销售,是指对市场开展经营活动、销售行为的过程。其最终目的是占有市场份额。
企业可以借助互联网络将不同的业务活动进行统一的规划和协调实施,以统一的传播资讯向消费者传达业务信息。
业务营销不只可以被盈利性组织所使用,还可以被一些非盈利性组织所使用。
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